close
記者 彭紅丹 周輝霞 實習生 符雅梅
“為什麼這一次又不是湘繡？”
中國國家主席習近平7月初訪韓，將一座繡有木槿花的玻璃工藝品作為國禮，贈送給韓國女總統樸槿惠。看著那朵繡得燦爛無比的木槿花，沙坪湘繡繡莊的老闆們自問，“為什麼這一次又不是湘繡？”因為“只有傳統，沒有品牌”，這是一位上市公司董事的直接回答，他所在企業生產經營的是床上用品，對於湘繡的評價，八個字可謂一針見血。
中國的國家領導人外出贈送國禮，有很多次都是繡品，看得出這是中國禮品中上乘的好東西。飛針走線，如游龍戲水，似驚鴻疾飛，人物動物，可栩栩如生，獨到的蓬毛針法，在平面上形成立體的效果，湘繡位列中國四大名繡之一，被喻為布匹上的舞蹈。源起沙坪，興於楚地，而高潮迭起應該是清代。而今，隨著現代工業的崛起、消費大環境的驟變，湘繡面臨受眾減少、後繼乏人、特色退化等問題，在全國繡品市場中，其年產值不及蘇繡的十分之一。
“沙坪湘繡”成功獲得國家地理標誌產品保護，開福區沙坪鎮已匯聚多家湘繡企業，我們在此採訪，聽得最多的是“創新”二字。可是，對於如何創新，絕大部分湘繡大師或者老闆均露出幾許無奈神色。
A 這幅精品價值多少？答案是不知道
藝術創新：用“高上大”敲開主流高端市場的門
《富春山居圖》湘繡合璧捲，是“天利湘繡”負責人毛勇臻最得意的作品。這位在湘繡行業拼搏了20年的企業主，在沙坪湘繡廣場的顯眼處，建了一座私人博物館——湖南沙坪湘繡博物館。館藏珍品千餘件，“合璧捲”放在博物館三樓的中心位置。
合璧捲長13米、寬50釐米，是以《富春山居圖》複製品為樣本，由30多名高級繡工，用了十個多月，一針一線繡出來。米白色的布帛上，深深淺淺的灰，勾畫出天地的開闊、山的險峻、詩詞的飄逸，充滿了山水寫意的雅韻。
這絕對是件高端、大氣、上檔次的作品！因《富春山居圖》原稿分別被收藏在北京故宮博物院和臺北故宮博物院，至今尚未合璧，而在繡品上將此完整捲呈現，意義非凡。這一幅作品還有個“雙胞胎”，早已被國家博物館作為藏品收藏，是唯一被國博收藏的湘繡作品，其藝術價值可見一斑。
對於更多的參觀者來說，更願意用金錢來衡量一幅作品的價值。“這個《富春山居圖》湘繡合璧捲值多少錢啊？上過拍賣會嗎？能保存多少年呢？升值空間在哪裡？”對於這些問題，毛勇臻思索半天，說一時難以用具體的金錢來估量這幅作品的價值。
在市場經濟的今天，空談什麼無價之寶顯得似乎高雅過了頭，而藝術的價值，最好還是通過市場來檢驗並評估的。
湘繡有太多的大師，也有太多的精品，雙面繡也好，立體繡也罷，拿什麼來證明一幅作品是“高帥富”，而非“矮銼窮”？
“上拍賣、搞收藏，才能提升湘繡的市場價值；走大眾化的市場，湘繡是沒有辦法提升的。我們要搭平臺，培養品牌，讓消費者瞭解到，喔，湘繡還有這麼高端的東西。”再紅湘繡負責人江再紅的觀點有代表性。
資料顯示，在國際市場上，蘇繡占了80%，湘繡僅占5%；在國內市場，蘇繡占了75%，湘繡只占20%。特別是高端市場，蘇繡占了近9成份額，包括大英博物館等世界知名博物館，也都收藏了蘇繡作品。如果自問為什麼國禮不選湘繡，這應該就是主要原因吧。
從中國刺繡行業協會對國內各大藝術品拍賣行10年來拍賣紀錄的統計，自2001年6月到2011年6月，蘇繡總計上拍作品98件；湘繡為49件。在價格上，2008年蘇繡平均拍賣成交價為6萬元/件，2010年達到13萬元/件，翻了一番，而湘繡的成交價則出現不同程度的回落。
回顧湘繡的發展史，在清代，正是由於湘繡走與藝術結合的路子，將諸多精美的畫作通過繡的形式轉換而立體呈現，高懸於名人雅士之堂，才使得湘繡技法得到了史上最大提升，名聲得以遠揚。如果沒有價值連城的好東西，品牌從何而來？地位又從何而來？
湖南沙坪湘繡股份有限公司董事長、長沙市湘繡協會會長肖友義認為，作為畫繡結合的藝術品，消費者要認識到，高端精品湘繡不再只是一件商品，而是可以增值的藝術品。
一幅價值一百萬的繡品，可以保存一百年，升值空間有幾十倍，這種市場，決不可小視，它遠比賣出千件旗袍強。
B 橘子洲的青年毛澤東雕像，好題材居然繡出多個版本，互相爛價
產品創新：與文化旅游相結合，做好湖湘偉人文化的湘繡包裝
橘子洲的青年毛澤東雕像，本是極具長沙特色的藝術品，複製到繡品上，配上精美畫框，是禮品中的好題材。可是，就是這樣一個好題材，居然家家都來做、家家做不精，連版本都出現了不一的笑話。這種把產品“做到爛”的搞法，成為湘繡的典型案例。
湘繡創新研發中心主任、湖南師大教授孫舜堯痛心地說，湘繡在表現這一特色產品上，根本沒有統一的標準，加上各企業製作水平參差不齊，不僅造成粗製濫造，甚至在價格上也形成了不良競爭，最終把產品做“爛”了。
湘繡創新的另一條路子，是與文化產業、旅游產業相結合，做好湖湘偉人文化的湘繡包裝，不論是韶山、岳麓山、橘子洲還是毛主席像，很多的題材，如果通過量身定製的手法，創作一批具有典型性的作品，統一標準，統一價格，批量生產，並與景區及旅行社形成利益合作關係，是不難敲開市場大門的，遺憾的是，我們採訪中未能找到這樣的典型案例。
沙坪的湘繡企業有近60家，其中年產值超500萬元的規模企業有13家，從業人員達到一萬多人，年銷售額達到3億元，占到全省湘繡市場份額的七成以上。湖南其他湘繡產地零散分佈在長沙縣、望城區和瀏陽市等地。
牌樓、飛檐、太師椅，沙坪小鎮的仿古調調，與湘繡的氣質很相宜。而老闆們聚在一起聊湘繡，忍不住吐槽今年生意是如何大不如前。金球湘繡的負責人黃笛說，受宏觀政策大環境的影響，從去年下半年開始，就基本上難得接到政府的禮品訂單了。而以前的銷售收入中，禮品訂單占到七成左右。
湘繡協會的肖友義一再提醒，正因為現在困難重重，沙坪企業要防止惡性的同質化競爭。肖友義聊起陪賓客參觀的感受：在第一家看到的是動物畫像、人物肖像和生活繡片，到第二家看到的還是這些，到第三家時，很多人就沒有興趣繼續參觀了。
面臨嚴峻的市場格局，企業家們也意識到，湘繡企業需要求同存異，抱團發展，降低內耗，增加競爭力。而抱團的第一步，是對外統一品牌標識。在6月底，長沙市質監局開福分局成功地將湘繡（沙坪產區）地理標誌產品更名為“沙坪湘繡”。開福區將以此為契機，將沙坪湘繡的地標保護、示範區建設和沙坪城鄉一體化建設有機結合，“沙坪湘繡”將有望成為統一的品牌標識。
“關鍵是抱團之後，如何形成差異化競爭。”孫舜堯認為，嘗試依托湖南廣泛的旅游資源，由各個企業與不同景區進行旅游產品的深度開發，不失為一種很好的創新思路。以韶山為例，湘繡企業可以與韶山景區進行協商，將與韶山有關、與毛澤東有關的所有旅游產品用湘繡來包裝，放到韶山出售，從而形成一個最有特色、最能體現企業文化的拳頭產品，在專業程度上做深、做精，把差異化做到極致。
沙坪小鎮建好後，將建一條秀坊街，以湘繡為主題，重點引進大師工作室，配套湖南非物質文化遺產的項目和湖湘最有特色的湘繡文化酒店，以及湘繡最高端藝術品的展示中心，開展展示和拍賣活動；通過藝術村的建設，把畫家藝術家引進來，進行藝術深加工。沙坪小鎮還將著手延長湘繡產業鏈，從種桑養蠶開始做桑蠶農業。
C 設計創新：進入民品市場，湘繡需要更時尚更有設計感
也有送上門的生意，但是企業卻接不了。
就在上個月，伊飛湘繡的彭建老闆接待了一客戶。客戶表示，要訂做40件旗袍，每件旗袍得量身定製，花色也各不一樣。彭建回覆：別說他家，整個沙坪鎮的任何一家企業，在接這個單時，都只能提供三個尺碼、三種花色。
最關鍵的是，雙方的價格無法談攏，因為客戶只出價600元/件。而沙坪一幅50×80釐米的肖像刺繡的開價是兩三萬元。“這個價格，連繡工的工錢都付不起。這樣的單根本就接不起。”彭建說。
純手工，慢針線，一針一線均體現價值，現在繡工稀缺，越來越多的農家女外出打工，從小在家跟著母親刺繡的少了，能夠靜得下心來學習刺繡的更少，用這一手藝賺錢，不僅需要蘭心蕙質，而且需要幾分藝術素養。
市場需要有湘繡特質，但價格更實惠，而且出品效率更高的產品。而湘繡大師和湘繡企業家看來，湘繡的特點是以針代筆、以線暈色，通過70多種針法，將不同物色、不同部位的自然紋理，形象逼真地表現出來，手工製作是湘繡的靈魂。手工製作的成本與消費者的支付能力，成為了產與銷的矛盾，制約了湘繡的批量化生產。
而在工藝禮品訂單缺位，企業向民品要市場的過程中，提供什麼樣的產品，才是價廉物美的，能迎合消費者，是湘繡企業當下的困惑。
湖南一家床上用品公司的負責人直言：繡品與床品是朋友，但他們沒有選擇手工湘繡，而是用韓國最好的機器來繡花。“工業化生產速度快，一朵花，人工繡也許要三天，多頭機繡幾分鐘就完成了。”該負責人坦言，湘繡始終定位於用絲線還原一幅畫的傳統角色里，局囿於針法研究、色彩與線材的變化等技法、技巧里，而忽視了消費者需要更時尚、更有設計感的產品。
對於湘繡的創新，孫舜堯的觀點同樣是：要用設計理念來主導湘繡產業的發展，用時尚包裝來占領市場，把湘繡穿在身上、蓋在床上、披在肩上、提在手上，實現基礎湘繡用品的批量化生產，湘繡產業也將得到飛速發展。
（原標題：湘繡創新路漫漫）
全站熱搜
留言列表
